« Des valeurs communes qui nous mettent en confiance »

Caisse d’Epargne accompagne, la société Ethiquable, leader en France dans le domaine du commerce équitable dans son développement à l’international

ETHIQUABLE, basée à Fleurance dans le Gers, est une SCOP, une entreprise coopérative. Les salariés sont les seuls sociétaires de l’entreprise. Ethiquable est leader en France dans les produits bio et équitable avec une gamme de 500 produits commercialisés au travers de 4 marques en France, et Europe grâce aux SCOP partenaires. Le chocolat représente 40% de l’activité.

Côté fournisseurs, leurs projets de commerce équitable ont un impact direct pour 65 coopératives à travers 28 pays. Une équipe d’une dizaine d’agronomes accompagnent sur le terrain les coopératives partenaires dans la mise en œuvre de projets de développement et d’autonomisation.

De quand date votre collaboration avec Caisse d’Epargne Midi-Pyrénées ?

Stéphane Comar, cofondateur d’Ethiquable : Notre collaboration est relativement récente, depuis 2019. A l’occasion du développement de notre usine de production de tablettes de chocolat, nous avons contacté Caisse d’Epargne Midi-Pyrénées qui a accepté de participer au financement.

Il est important pour Ethiquable, agréé Entreprise Solidaire d’Utilité Sociale, de travailler avec des banques qui ont d’une part, des valeurs de coopération et qui d’autre part, comprennent notre modèle d’activité.

Comment Caisse d’Epargne vous accompagne dans votre activité à l’international ?

 Frédérique Lesponne-Bansard, expert développement international, en Caisse d’Epargne Midi-Pyrénées

Nous accompagnons la société Ethiquable sur son activité d’import de cacao et plus précisément sur :

• Le traitement des virements internationaux vers l’Amérique du Sud : Ethiquable envoie régulièrement des fonds vers des fournisseurs étrangers – principalement des coopératives locales – en Amérique du Sud pour le règlement de leur achat de cacao ;
• La mise en place de Couverture contre le risque de change pour leurs achats en USD (environ 10 M USD par an). Nous leur avons proposé de travailler leurs couvertures via l’achats d’options Vanilles (une couverture sur un cours budget, leur permettant de protéger leurs marges en cas de retournement du marché des changes, ou de profiter à 100% de la baisse du dollar le cas échéant). La stratégie pour 2024 a été traitée en octobre 2023 et s’avère être un franc succès.

Stéphane Comar, Ethiquable : Il est également crucial d’avoir un partenaire bancaire qui nous accompagne avec pédagogie et professionnalisme dans notre activité à l’international notamment dans nos achats de cacao qui sont réglés en dollars US auprès de plusieurs coopératives en Amérique du Sud. Cette stratégie d’achat de dollars US pour 2024 nous permet jusqu’à présent de maintenir un cours moyen d’achat de dollars supérieur à notre cours budget.

Nos interlocuteurs, notamment la Salle des Marchés Natixis BGC, ont vraiment pris le temps de répondre à toutes nos questions en nous expliquant comment gérer nos achats de devises au regard de nos besoins d’approvisionnements, en « bon père de famille ». Cela s’est fait très progressivement, en incluant toute l’équipe, ce qui nous a permis de passer un cap dans notre compréhension des opérations de change à terme et d’agir de manière plus structurée. Nous sommes très satisfaits de l’accompagnement avec des interlocuteurs très réactifs et de ce suivi régulier, qui rassure toute l’équipe.

Qu’est-ce qui vous a rapproché ?

 Frédérique Lesponne-Bansard, Caisse d’Epargne Midi-Pyrénées : Nous partageons des valeurs communes sur la proximité : des liens se sont créés au moment du lancement de leur usine, lorsque nous avons pu participer au financement de ce site industriel, qui est un site phare de notre région. Nous avons été séduits par leur modèle éco-social et solidaire où l’ensemble des parties s’y retrouvent. Faire un accompagnement financier de ce type à l’échelle locale est vraiment dans notre ADN : 100% de nos décisions sont prises en région. Nous partageons aussi les mêmes idées sur la transition écologique et sur le maillage de proximité. C’est pour cette raison que nous n’avons pas hésité à élargir notre accompagnement : d’un financement classique pour démarrer le développement de la Coopérative, nous avons poursuivi notre développement sur une activité à forte valeur ajoutée : l’International.

Nous sommes ravis de consolider notre accompagnement : nos échanges s’amplifient et se pérennisent et nous souhaitons nous engager dans cette relation globale et durable avec cette belle entreprise dynamique et leader sur son marché et présente depuis 20 ans dans le Gers. C’est une collaboration qui se développe et qui se renforce.

Stéphane Comar, Ethiquable : Caisse d’Epargne est un partenaire qui s’inscrit dans la durée, nous sommes plus à l’aise avec des banques qui connaissent notre statut juridique et qui le respectent. C’est important d’avoir des partenaires qui comprennent ce que l’on est et ce que l’on fait et qui puissent répondre à nos besoins.

La dimension régionale de Caisse d’Epargne forte de sa capacité à accompagner Ethiquable à l’international ainsi que la proximité de valeurs font que l’on se sent en confiance.